要成為一個(gè)偉大的企業(yè)家需要具備什么樣的特質(zhì) ?
要有哲學(xué)家的思想，科學(xué)家的智慧，軍事家的決斷，藝術(shù)家的情懷，最后還要有教育家的本領(lǐng)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)聽(tīng)上去有些苛刻，真正做的到的企業(yè)家可謂鳳毛麟角。但廣東珠江開(kāi)關(guān)有限公司董事長(zhǎng)張柏成覺(jué)得：起碼，這個(gè)也應(yīng)該是我們努力的方向。
張柏成
張柏成，1965年生于南海丹灶，是佛山本土少有的文人企業(yè)家。他喜國(guó)畫(huà)，好學(xué)習(xí)，在接管珠江開(kāi)關(guān)后的十年間，先后獲得四個(gè)碩士學(xué)位，一個(gè)博士學(xué)位。并且將“終身學(xué)習(xí)”作為自我定位，學(xué)無(wú)止境。
張柏成：學(xué)習(xí)肯定是要終身學(xué)習(xí)的，這個(gè)才是最重要的。
同時(shí)，他還善于將理論完美應(yīng)用于實(shí)際，在管理廣東珠江開(kāi)關(guān)有限公司工作的二十年間，這個(gè)由兩間磚瓦房起步的鎮(zhèn)辦工廠，成長(zhǎng)為擁有五個(gè)子品牌，2000多種產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)電器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。這一切是如何發(fā)生的?
1986年，珠江開(kāi)關(guān)舊址
01
加入珠開(kāi)，由銷(xiāo)售工程師做起
上世紀(jì)90年代，技術(shù)出身的張柏成當(dāng)時(shí)受到珠江開(kāi)關(guān)廠領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，成為了一名銷(xiāo)售工程師，一頭扎進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作中去。這樣的選擇在當(dāng)時(shí)普遍被認(rèn)為有些“屈尊降貴”，畢竟坐辦公室搞設(shè)計(jì)和研發(fā)看起來(lái)更高端，而做營(yíng)銷(xiāo)跑市場(chǎng)不僅辛苦，還會(huì)偶爾遭遇來(lái)自客戶(hù)的刁難。
張柏成 銷(xiāo)售工程師時(shí)期
但也正是因?yàn)榧夹g(shù)出身的基礎(chǔ)，張柏成步入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中總能切實(shí)地站在客戶(hù)的立場(chǎng)上理解他們的需求，溝通起來(lái)事半功倍，往往能在客戶(hù)需求與生產(chǎn)成本之間取得良好的平衡。所以，張柏成對(duì)銷(xiāo)售工程師這個(gè)崗位設(shè)計(jì)非常認(rèn)同，而這段經(jīng)歷也為他將來(lái)在更高的位置理解市場(chǎng)和內(nèi)部建立體系做好鋪墊。一切順理成章，1996年張柏成升任公司董事，2000年升任總經(jīng)理，開(kāi)始全面主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
張柏成 總經(jīng)理時(shí)期
02
以創(chuàng)新和差異化，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
接手珠江開(kāi)關(guān)初期，張柏成面對(duì)的是一個(gè)劇烈變化的行業(yè)環(huán)境。2000年以前珠江開(kāi)關(guān)有限公司屬于國(guó)家兩部高低壓開(kāi)關(guān)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。那時(shí)候有句話，叫“統(tǒng)一設(shè)計(jì)，定點(diǎn)生產(chǎn)”；指的是當(dāng)時(shí)的國(guó)家機(jī)械部和能源部，會(huì)要求一些設(shè)計(jì)院或研究院統(tǒng)一設(shè)計(jì)這些電器開(kāi)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品，并把圖紙分放給全國(guó)各地的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。造成所有電器開(kāi)關(guān)產(chǎn)品都是一樣的，創(chuàng)新反而不見(jiàn)得是正確的。業(yè)內(nèi)企業(yè)大多在一個(gè)舒適的，競(jìng)爭(zhēng)寡淡的溫室里生存。
珠江開(kāi)關(guān)桂城舊址
但張柏成因?yàn)槎嗄陙?lái)直接接觸市場(chǎng)和客戶(hù)，感受到經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、市場(chǎng)的不斷變化，他早早地嗅出了危機(jī)，他認(rèn)為改革勢(shì)在必行。果不其然，2000年之后，在當(dāng)時(shí)的國(guó)企轉(zhuǎn)制浪潮中，兩部定點(diǎn)生產(chǎn)制度取消，市場(chǎng)全面開(kāi)放，激烈的競(jìng)爭(zhēng)就此大范圍的開(kāi)始了。
注重創(chuàng)新
對(duì)自主創(chuàng)新早有準(zhǔn)備的張柏成，按照自己的計(jì)劃成立了研發(fā)中心，他清楚地知道要擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，憑的只能是創(chuàng)新，和創(chuàng)新能帶來(lái)的差異化。
03
提出“同心圓多元化”理論
2005年，張柏成隨團(tuán)去日本考察，看到日本名企歐姆龍的企業(yè)戰(zhàn)略?xún)H僅為四個(gè)字——感應(yīng)控制，這給了他極大啟發(fā)。
日本歐姆龍總部
在企業(yè)管理的三大理論戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略當(dāng)中，張柏成選擇把差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，主張以智能控制技術(shù)為圓心，去發(fā)展不同的業(yè)態(tài)，進(jìn)軍不同的產(chǎn)業(yè)。最終，這個(gè)想法總結(jié)為“同心圓多元化理論”，成為珠江開(kāi)關(guān)的發(fā)展根基。
同心圓多元化理論
此后，珠江開(kāi)關(guān)的業(yè)態(tài)逐步囊括了智能開(kāi)關(guān)元件、輸配電、智能照明、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、熱泵熱水等產(chǎn)業(yè)。這樣一個(gè)相對(duì)審慎、適度超前的發(fā)展策略，看似會(huì)令企業(yè)錯(cuò)失一些快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，但事實(shí)上也幫助企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
張柏成：我更愿意我只是聚焦于整條產(chǎn)業(yè)鏈里面的其中一塊，希望做到了寬度一厘米，深度一公里；而不是，做寬度一公里深度一厘米。
04
珠江開(kāi)關(guān)的爆點(diǎn)還在將來(lái)
面對(duì)各種突發(fā)狀況和以后越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，張柏成坦然自信。他認(rèn)為雖然珠江開(kāi)關(guān)雖然已經(jīng)有34年的發(fā)展史，但這只是發(fā)展的上半場(chǎng)。相對(duì)于國(guó)際上的眾多百年企業(yè)，珠江開(kāi)關(guān)還十分年輕，接下來(lái)的路還很長(zhǎng)。特別是現(xiàn)在世界物聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境下，珠江開(kāi)關(guān)將以充分的技術(shù)積累為前提，在企業(yè)發(fā)展的下半場(chǎng)，相信定能大有作為，企業(yè)“用智能控制技術(shù)，為人類(lèi)提供環(huán)保、節(jié)能、安全、健康、舒適的解決方案”的企業(yè)使命必能達(dá)成。